Regime forfettario Export Manager 2026: ATECO 70.20.09, 78% e INPS

Il regime forfettario per Export Manager nel 2026 può essere applicato a chi offre in autonomia consulenza e assistenza operativa per lo sviluppo dei mercati esteri, l’internazionalizzazione, la scelta dei Paesi target, la costruzione dei canali commerciali e il coordinamento di progetti export. Quando l’attività è consulenziale, il riferimento più coerente è normalmente 70.20.09 – Consulenza imprenditoriale e altre attività di consulenza gestionale n.c.a., con coefficiente di redditività del 78%.

ATECO 70.20.09 per consulenza export e internazionalizzazione

Le note ufficiali ISTAT ATECO 2025 includono nel 70.20.09 consulenza, orientamento e assistenza operativa alle imprese su pianificazione strategica e organizzativa, obiettivi e politiche di marketing, project management, innovazione e gestione aziendale. L’Export Manager che analizza mercati, costruisce una strategia di ingresso e supporta il cliente nello sviluppo internazionale rientra normalmente in questo perimetro.

Export Manager e Business Developer: intenti diversi

Il Business Developer lavora sulla crescita commerciale in senso ampio; l’Export Manager è specializzato su mercati esteri, canali internazionali, partner locali, distributori, vincoli di accesso al mercato e organizzazione del processo export. I due ruoli possono condividere il 70.20.09, ma rispondono a esigenze, query e deliverable distinti.

Quando non basta il 70.20.09

Se il professionista non vende consulenza ma rappresenta stabilmente un’impresa, procura ordini, conclude affari o opera come agente a provvigione, il 70.20.09 può non rappresentare correttamente l’attività. In quel caso va verificato l’inquadramento specifico dell’intermediazione commerciale e, quando ne ricorrono i presupposti, anche il relativo profilo previdenziale e contributivo.

Temporary Export Manager: è un modello di incarico

Il Temporary Export Manager lavora per un periodo definito all’interno del progetto di internazionalizzazione di un’impresa. “Temporary” descrive durata e modalità dell’incarico, non crea automaticamente un codice ATECO diverso. Il contratto dovrebbe indicare obiettivi, mercati, durata, autonomia, KPI e confini tra consulenza strategica e attività commerciale operativa.

Ricerca mercati e ATECO 73.20

Analizzare concorrenti, dimensione del mercato, prezzi e canali può essere parte naturale del progetto export. Se però il professionista vende vere ricerche di mercato come servizio autonomo, con survey, raccolta dati e report indipendenti dal progetto consulenziale, va verificata la famiglia 73.20. Non ogni analisi preliminare richiede quindi un secondo codice.

Marketing internazionale e advertising

Definire posizionamento e politiche di marketing può rientrare nella consulenza 70.20.09. Creare e gestire campagne pubblicitarie, media buying o advertising come servizio autonomo appartiene invece alle attività pubblicitarie. L’Export Manager può coordinare il marketing internazionale senza trasformare automaticamente il proprio servizio in agenzia pubblicitaria.

Logistica export e 70.20.01

Se il servizio principale diventa consulenza sulla logistica, sui trasporti, sul magazzino e sulla distribuzione fisica, ATECO 2025 prevede il 70.20.01 – Attività di consulenza in materia di logistica. Coordinare aspetti logistici dentro una strategia export non richiede automaticamente un altro codice; una consulenza logistica autonoma e prevalente sì.

Dazi, regole di origine e requisiti di prodotto

L’Export Manager può aiutare l’impresa a individuare le informazioni necessarie per accedere a un mercato. Il portale ufficiale Access2Markets della Commissione europea raccoglie dati su tariffe, regole di origine, procedure, requisiti di prodotto e barriere commerciali. Il consulente deve però distinguere il supporto strategico dalle attività doganali o certificative riservate a soggetti specificamente incaricati.

Coefficiente di redditività del 78%

Nel regime forfettario il 70.20.09 utilizza un coefficiente del 78%. Con 40.000 euro di compensi il reddito lordo forfettario è 31.200 euro. Il restante 22% rappresenta costi presunti: trasferte, fiere, CRM, database, software, formazione, assicurazione e strumenti commerciali non vengono dedotti analiticamente.

Gestione Separata INPS 2026

Per l’Export Manager che opera come consulente autonomo senza una cassa previdenziale propria, il riferimento è normalmente la Gestione Separata INPS. La Circolare INPS n. 8/2026 prevede il 26,07% per chi non ha altra previdenza obbligatoria e il 24% per pensionati o soggetti già assicurati altrove.

Retainer, fee a progetto e bonus sui risultati

Il compenso può essere mensile, giornaliero, per progetto o includere bonus legati a KPI come distributori attivati, mercati aperti o pipeline generata. Una componente variabile non trasforma automaticamente la consulenza in agenzia. Se però il professionista viene remunerato quasi esclusivamente sulle vendite concluse e opera stabilmente come rappresentante, l’inquadramento va riesaminato.

Clienti italiani, esteri e fatturazione internazionale

L’Export Manager può lavorare per imprese italiane che vogliono esportare oppure per soggetti esteri che cercano supporto sul mercato italiano. Fatture UE ed extra-UE, territorialità IVA, eventuale VIES e acquisti di servizi esteri devono essere gestiti correttamente. Il forfettario non elimina gli adempimenti delle operazioni internazionali.

Esempio con 40.000 euro di compensi

Con 40.000 euro di compensi e coefficiente 78%, il reddito lordo è 31.200 euro. Con Gestione Separata al 26,07%, i contributi teorici sono circa 8.133,84 euro. I contributi obbligatori effettivamente deducibili riducono poi la base dell’imposta sostitutiva del 15% o, quando spettante, del 5%.

Attività da distinguere

• strategia export e internazionalizzazione: 70.20.09;
• temporary export management consulenziale: 70.20.09;
• ricerche di mercato vendute autonomamente: verificare 73.20;
• consulenza logistica prevalente: verificare 70.20.01;
• advertising venduto autonomamente: verificare codici pubblicitari;
• agenzia, rappresentanza o procacciamento commerciale: verificare l’inquadramento specifico.

Guide collegate

Approfondisci come aprire la Partita IVA da Export Manager, il codice ATECO Export Manager, il calcolo di tasse e contributi e la pagina sul commercialista per Export Manager.