Codice ATECO Export Manager 2026: 70.20.09 e attività da distinguere

Il codice ATECO per Export Manager nel 2026 è normalmente 70.20.09 quando l’attività prevalente consiste in consulenza strategica e gestionale per l’internazionalizzazione, lo sviluppo dei mercati esteri e l’organizzazione commerciale export. Non va però utilizzato automaticamente per chi svolge soprattutto attività di agenzia, procacciamento, advertising, ricerca di mercato o consulenza logistica.

70.20.09: cosa comprende ATECO 2025

Le note ufficiali ISTAT ATECO 2025 comprendono nel 70.20.09 consulenza, orientamento e assistenza operativa alle imprese in materia di pianificazione strategica e organizzativa, obiettivi e politiche di marketing, project management, innovazione, controllo e gestione aziendale. È quindi coerente con l’Export Manager che vende un progetto di internazionalizzazione e non una mera attività di vendita per conto terzi.

Strategia export e market entry

Selezione dei Paesi target, definizione del posizionamento, scelta dei canali, ricerca di partner e distributori, piano di ingresso, organizzazione della rete commerciale e monitoraggio dei risultati sono attività tipiche del 70.20.09 quando vengono vendute come consulenza. L’Export Manager può anche accompagnare l’impresa nell’implementazione, mantenendo però il ruolo di consulente e coordinatore.

Temporary Export Manager e 70.20.09

La formula “Temporary Export Manager” descrive un incarico a durata definita, spesso con forte presenza operativa in azienda. Non determina da sola un diverso codice ATECO. Se l’attività resta consulenza gestionale e internazionalizzazione, il 70.20.09 può essere coerente. Durata, autonomia, KPI e modalità di remunerazione vanno però descritti chiaramente nel contratto.

Agente di commercio, rappresentante e procacciatore

Se il professionista promuove stabilmente affari per conto di un mandante, raccoglie ordini, rappresenta l’impresa sul territorio o viene remunerato quasi esclusivamente sulle vendite concluse, l’attività può assumere natura di agenzia o intermediazione commerciale. In questi casi va individuato il codice specifico applicabile al settore e verificato anche il profilo previdenziale; il 70.20.09 non deve essere usato per mascherare una vera attività commerciale.

73.20 per ricerche di mercato autonome

Analisi della domanda, concorrenza, prezzi e canali può essere parte del progetto export. Se il professionista vende invece studi di mercato strutturati come servizio autonomo, con raccolta dati, survey e report indipendenti, va verificato il 73.20.00 – Ricerche di mercato e sondaggi di opinione. Non ogni analisi preliminare richiede un secondo codice.

70.20.01 per consulenza logistica prevalente

ATECO 2025 prevede il 70.20.01 – Attività di consulenza in materia di logistica per pianificazione, progettazione e supporto alle operazioni di trasporto, magazzinaggio, distribuzione e gestione delle scorte. Se l’Export Manager segue la logistica solo come componente della strategia internazionale, il 70.20.09 può restare prevalente; se la consulenza logistica diventa il servizio principale, il codice va rivalutato.

Advertising e marketing operativo

Il 70.20.09 comprende consulenza su obiettivi e politiche di marketing. La creazione e conduzione di campagne pubblicitarie, media buying, direct marketing o attività promozionali vendute come servizio autonomo rientrano invece nelle attività pubblicitarie. Il confine è tra definire la strategia di accesso al mercato e gestire direttamente la pubblicità come prodotto professionale separato.

Dazi, origine e requisiti di prodotto

L’Export Manager può individuare requisiti e informazioni utili per il mercato target. Il portale Access2Markets della Commissione europea raccoglie informazioni su tariffe, regole di origine, procedure e requisiti di prodotto. La consulenza strategica non trasforma però l’Export Manager in doganalista, spedizioniere o certificatore: le attività specialistiche vanno affidate ai soggetti competenti quando necessario.

Business Developer ed Export Manager

Il Business Developer e l’Export Manager possono condividere il 70.20.09, ma il primo lavora sulla crescita commerciale in senso ampio mentre il secondo è focalizzato su internazionalizzazione, mercati esteri, partner locali e processo export. La specializzazione non richiede necessariamente un ATECO diverso, ma deve risultare da contratto e fatture.

Coefficiente di redditività del 78%

Per il 70.20.09 il coefficiente di redditività del regime forfettario è il 78%. Con 40.000 euro di compensi il reddito lordo forfettario è 31.200 euro. Il restante 22% rappresenta costi presunti e non la deduzione analitica di trasferte, fiere, CRM, software, database e formazione.

Previdenza: Gestione Separata nel caso consulenziale

Per l’Export Manager che opera come consulente autonomo senza cassa professionale propria, il riferimento è normalmente la Gestione Separata INPS. Se l’attività reale è agenzia o intermediazione commerciale, anche la previdenza può cambiare. Prima di applicare le aliquote della Gestione Separata bisogna quindi qualificare correttamente il rapporto.

Come descrivere il servizio in fattura

Descrizioni come “consulenza per piano di internazionalizzazione”, “analisi e sviluppo mercato estero”, “Temporary Export Management”, “coordinamento rete distributiva internazionale” o “project management export” rendono più chiaro il servizio. Formule come “provvigione vendita” o “mediazione commerciale” segnalano invece un’attività che va verificata separatamente.

Quando aggiungere un secondo codice

Un secondo codice può diventare necessario quando ricerca di mercato, logistica, advertising, formazione o intermediazione diventano linee di ricavo autonome e continuative. Non serve invece aggiungere un codice per ogni fase accessoria di un progetto di internazionalizzazione.

Sette casi pratici

• strategia di ingresso in un nuovo Paese: 70.20.09;
• Temporary Export Management consulenziale: 70.20.09;
• ricerca partner e distributori dentro il progetto: 70.20.09;
• studio di mercato venduto autonomamente: verificare 73.20;
• consulenza logistica prevalente: verificare 70.20.01;
• campagne advertising autonome: verificare codici pubblicitari;
• agenzia o rappresentanza a provvigione: verificare il codice commerciale specifico.

Guide collegate

Consulta il regime forfettario Export Manager, come aprire la Partita IVA, il calcolo di tasse e contributi e la pagina sul commercialista per Export Manager.