Codice ATECO career coach 2026: 85.69.01 per orientamento di carriera

Il codice ATECO per career coach nel 2026 è 85.69.01 quando l’attività prevalente consiste nella consulenza su percorsi professionali e di carriera. La classificazione ATECO 2025 ha un vantaggio importante rispetto ai vecchi codici generici usati per il coaching: le note ISTAT citano espressamente l’orientamento professionale e di carriera.

85.69.01: cosa comprende ISTAT

Le note ufficiali ISTAT ATECO 2025 includono nel 85.69.01 – Consulenza scolastica e servizi di orientamento scolastico la consulenza scolastica, i servizi di orientamento e le attività di consulenza in merito a percorsi professionali e di carriera. Questo rende il codice particolarmente coerente per il career coach e l’orientatore professionale.

CV, LinkedIn e strategia di ricerca lavoro

Il career coach può supportare il cliente nella revisione del CV, nella costruzione del profilo LinkedIn, nella definizione del posizionamento e nella strategia di ricerca. Se queste attività sono integrate in un percorso di orientamento, il servizio resta coerente con 85.69.01: non serve classificare separatamente ogni documento prodotto.

Bilancio delle competenze e mappatura professionale

Analizzare competenze trasferibili, esperienze, obiettivi, vincoli e possibili percorsi di sviluppo è una parte naturale dell’orientamento professionale. Se il bilancio serve a costruire un piano di carriera individuale, il 85.69.01 resta coerente. Se invece il professionista svolge assessment strutturati per conto di aziende a fini di selezione o valutazione del personale, il contesto cambia e va verificato separatamente.

85.59.20 per corsi e formazione professionale

Se l’attività prevalente è l’organizzazione di corsi, workshop e formazione professionale, può essere più coerente 85.59.20 – Corsi di formazione e corsi di aggiornamento professionale. Un workshop occasionale collegato al career coaching non richiede automaticamente un secondo codice; una linea formativa autonoma e continuativa va invece valutata separatamente.

Coach generico e career coach

Il coach generico può lavorare su performance, obiettivi personali e sviluppo individuale senza un focus esclusivo sulla carriera. Il career coach, invece, lavora specificamente su scelte professionali, transizioni, ricerca di lavoro e sviluppo del percorso. Il codice va scelto sulla base del servizio effettivamente venduto e non del titolo commerciale utilizzato.

Recruiter e ricerca del personale: attività distinta

Il career coach lavora normalmente per la persona che riceve il percorso. La ricerca e selezione di candidati per conto di aziende appartiene invece alla divisione 78 e ai servizi per il lavoro, soggetti a un quadro autorizzativo specifico. Un career coach non dovrebbe quindi usare 85.69.01 per svolgere recruiting o collocamento per conto di datori di lavoro.

Outplacement e ricollocazione professionale

Supportare una persona nel ripensare il proprio profilo e nella ricerca attiva può essere parte del career coaching. Se però il servizio assume la forma di supporto alla ricollocazione professionale organizzato per aziende e mercato del lavoro, occorre verificare il confine con le attività regolamentate dei servizi per il lavoro. Contratto, committente e responsabilità assunte sono quindi decisivi.

Mentoring professionale e career coaching

Il mentoring può affiancare il career coaching quando il professionista mette a disposizione esperienza di settore e aiuta il cliente a leggere ruoli, competenze e passaggi di carriera. Se il servizio resta centrato sull’orientamento individuale, non serve un codice diverso. Se invece si trasforma in consulenza specialistica aziendale o formazione strutturata, va verificato il perimetro fiscale più coerente.

Consulenza HR alle aziende

Progettare processi HR, performance management, organizzazione, sistemi di sviluppo delle persone o politiche aziendali è diverso dall’orientamento individuale. Se il professionista vende stabilmente consulenza HR alle imprese, può essere necessario verificare un codice di consulenza gestionale come il 70.20.09.

Come descrivere il servizio in fattura

Descrizioni come “percorso di orientamento professionale”, “consulenza di carriera”, “bilancio competenze e piano professionale” o “supporto CV e colloqui nell’ambito del percorso” aiutano a mantenere coerenza tra attività reale e ATECO. Se nelle fatture compaiono stabilmente recruiting, corsi o consulenza HR, è il segnale che la posizione va riesaminata.

Coefficiente di redditività del 78%

Il 85.69.01 rientra nelle attività di istruzione e formazione con coefficiente di redditività del 78%. Con 40.000 euro di compensi il reddito lordo forfettario è 31.200 euro. Il restante 22% rappresenta costi presunti, indipendentemente dalle spese effettivamente sostenute per software, formazione, advertising o coworking.

Previdenza: Gestione Separata

Per il career coach che svolge attività professionale senza una cassa previdenziale propria, il riferimento è normalmente la Gestione Separata INPS. La presenza di altra previdenza obbligatoria può modificare l’aliquota applicabile. Codice ATECO e previdenza vanno comunque verificati insieme alla forma concreta dell’attività.

Più attività e più codici ATECO

Career coaching, formazione, consulenza HR e produzione di contenuti possono convivere nella stessa Partita IVA se effettivamente svolti. Un secondo codice diventa utile quando una seconda attività è stabile, autonoma e genera una quota distinta di ricavi. Non serve invece moltiplicare i codici per ogni strumento utilizzato durante il percorso.

Sette casi pratici

• orientamento e piano di carriera individuale: 85.69.01;
• CV, LinkedIn e colloqui dentro un percorso di carriera: 85.69.01;
• bilancio e mappatura delle competenze per orientamento: 85.69.01;
• corsi professionali strutturati: verificare 85.59.20;
• consulenza HR alle imprese: verificare 70.20.09;
• recruiting e selezione per aziende: attività distinta e regolamentata;
• coaching generico: verificare il codice sulla base del servizio prevalente.

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